Готов ли Ваш бизнес к инвестoрам?

Предприниматели часто рассматривают инвестoров, как альтернативу банкам. В большенстве случаев, владельцы стремятся привлечь внешний капитал, потому что у них заканчиваются деньги и банки им отказали в кредите. Единственное, что инвестoры из этого извлекут - это то, что предприниматель потерял контроль над своим бизнесом, как бы он не пытался это преукрасить. Если вы поставите себя на место инвестoра, захотели бы вы вложить деньги и солидное количество время в такой бизнес?

Так, кодга же нужно начинать искать и привлекать внешний капитал? И что сможет предприниматель сделать, чтобы убедиться, что его бизнес готов к инвестoрам?

Когда рассматривается возможность привлечения внешнего капитала, время - это самый вaжный вопрос. Понимание того, что нужно бизнесу и раннее планирование являются ключевым моментом. Наилучший подход - это приготовиться и начинать искать инвесторов намного заранее, перед тем, как вопрос капитала станет очень острым. Потенциальные инвесторы не будут впечатлены, если они потеряют время на рассмотрение бизнеса без четких и конкретных планов. Поэтому, первое, что предприниматель дожен сделать - это ответить на следующие вопросы:

1. Цель: для чего нужны деньги? И кодга они будут нужны?
2. Причина: почему внешний капитал, а не кредит из банка? Почему инвесторы захoтят вкладывать деньги в ваш бизнес? Что вы и они из этого извлекут?
3. Источники: кто был бы идеальным инвестором и почему?

Как только вы ответите на эти вопросы и решите, что внешний капитал - это правильное решение, то очень важно, чтобы вы хорошо понимали, что это означает. Все инвесторы заинтересованы в прибыли, поэтому не дооценивайте то, как они повлияют на ваш бизнес. Они будут в праве принимать участие в решениях, связанных с оперативной деятельностью вашего бизнеса, сколько вы будете зарабатывать и каким образом ваши ресурсы будут распределяться. С другой стороны, правильный и хорошо подобранный инвестор поможет уcкорить развитие бизнеса советами и наставничестовом для вас и вашего менеджмента, а также через свои контакты, и т.д.

Для того, чтобы привлечь инвесторов, вашему бизнесу необходимо удовлетваритъ определенные критерии для инвестиции:

• Сектор деятельности бизнеса: является ли ваш сектор высоким, средним или низким бизнес-риском? Чем больше риск - тем больше инвесторы потребуют.
• Конкуренты и Рынок: как ваш бизнес сравнивается с вашими конкурентами? Какие барьеры существуют, для того, чтобы войти в ваш рынок, т.е. как легко для других войти в вашу зону деятельности и переполнить рынок?
• Прибыльность: большенство инвесторов хотят вкладывать деньги в прибыльные предприятия. Однако, им необходимо, чтобы вы продемонстрировали, что ваш бизнес будет продолжать быть прибыльным. Поэтому, прогнозирование и финансовое моделирование, а также ваше четкое понимание всех цифр является очень важным, когда вы говорите с потенциальными инвесторами.
• Оценка и Ценооброзование: недооценка и переоценка бизнеса опасны в равней степени. Убедитесь в том, что оценка вашего бизнеса являестся разумной и реалистичной. Предпринeматели часто теряют инвесторов быстро потому, что их оценка бизнеса и цена являются чрезмерными и не обоснованными.
• Менеджмент: может ли ваш бизнес четко и ясно продемонстрировать то, что ваш менеджмент является самостоятельным, спасобным и компетентным? Есть ли у ваш привильные навыки и опыт, чтобы везти бизнес и увеличивать его потенциал? Потому что это менеджмент, а не инвесторы, кто будeт продолжать везти бизнес, и поэтому им нужны гарантии, что у вас есть качественный менеджмент, способный управлять бизнесом прибыльно.
• Выход: как я уже сказал выше, инвесторы заинтересованны в прибыли. Поэтому четко и ясно знайте и понимаете, каким образом ваш инвестор получит свои деньги и вознограждение и выйдет из вашего бизнеса.

Существует множество других важных моментов, которые предпрениматель должен рассмотреть: структура владения акций, дирекция, какую долю бизнеса передать инвесторам, где найти подходящих инвесторов и как лучше представить им свой бизнес, отношения с инвесторами и как с ними общяться, и т.д. Поэтому, потребуется время, для того, чтобы всё было готово и, чтобы вы четко и ясно смогли продемострировать потенциальным инвесторам, что ваш бизнес готов к работе с ними.